Le multi-family office franchit un cap stratégique en Espagne avec une implantation physique à Barcelone. Un mouvement qui traduit la nécessité croissante d'être sur le terrain pour capter les meilleures opportunités immobilières dans un marché devenu ultra-compétitif.
Trustone REIM, multi-family office fondé par Jean-Philippe Küss, opérait jusqu'ici sur le marché espagnol depuis Paris, sans équipe dédiée sur place. L'ouverture d'un bureau à Barcelone marque un changement de doctrine : l'acteur bascule d'une logique de déploiement à distance vers une présence opérationnelle permanente.
Cette implantation vise trois objectifs : sourcing direct des opportunités, meilleure lecture des dynamiques locales et capacité d'exécution accélérée. Sur des marchés où la compétition s'intensifie, l'accès aux deals off-market devient conditionné par la proximité physique. Le remote ne suffit plus.
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Le choix de l'Espagne n'est pas anecdotique. Le pays affiche une croissance économique supérieure à la moyenne européenne, un dynamisme démographique soutenu dans les grandes métropoles et une profondeur de marché locatif attractive pour les stratégies value-add.
Barcelone concentre plusieurs facteurs décisifs : tension locative structurelle, attractivité internationale et pipeline d'actifs à repositionner. La ville offre un terrain propice aux stratégies opportunistes, avec des possibilités d'arbitrage entre acquisition et création de valeur opérationnelle.
Au-delà d'un simple bureau commercial, cette antenne s'inscrit dans une logique de plateformisation. Trustone construit une capacité locale complète : sourcing off-market, structuration d'investissements pour clients privés et suivi des actifs dans la durée.
Pour un multi-family office, la création de valeur ne se joue plus uniquement à l'achat. Elle repose sur la capacité à opérer sur place, à piloter les arbitrages en temps réel et à maîtriser les cycles de repositionnement. L'implantation locale devient un levier de performance, pas seulement de distribution.
Trustone adopte un modèle intermédiaire entre asset manager classique et opérateur immobilier. L'ouverture de cette antenne renforce cette hybridation en permettant un contrôle renforcé sur les projets, une meilleure maîtrise du risque opérationnel et une optimisation des rendements par la gestion active.
Ce mouvement reflète une tendance observable chez plusieurs acteurs haut de gamme : la désintermédiation du sourcing devient une nécessité pour accéder aux meilleures opportunités. Les allocations immobilières internationales exigent désormais une présence physique, pas seulement capitalistique.
Ce mouvement confirme une évolution structurelle : pour les allocations immobilières cross-border, la présence locale devient un facteur différenciant. Les CGP orientant leurs clients vers des véhicules internationaux doivent désormais vérifier la capacité opérationnelle réelle des gérants sur leurs marchés cibles. L'implantation physique devient un critère de due diligence à part entière.